Hướng dẫn chi tiết từng bước làm eBay Dropshipping (Phần 4)

Ở bài hướng dẫn chi tiết từng bước làm eBay Dropshipping (Phần 3) lần trước. Mình đã nói rất kĩ về vấn đề làm sao để có được lượng view cao và cách đăng sản phẩm thế nào cho hiệu quả nhất. Còn đối với bài viết hôm nay mình sẽ không đi sâu vào vấn đề này nữa mà mình sẽ hướng dẫn cho các bạn những phương pháp mới, phương pháp đó là gì thì hãy đọc hết bài viết này để biết nhé!

1. Phương pháp bán hàng

Sau đây sẽ là 2 phương pháp bán hàng vô cùng hiệu quả:

Phương pháp nhân đôi giá bán

Phương pháp này có lẽ được rất nhiều Dropshipping áp dụng, và đem lại hiệu quả khá là cao.

Cũng rất đơn giản thôi, trước tiên bạn hãy chọn một sản phẩm tốt mà bạn muốn bán, và bạn hãy áp dụng những bài viết phần trước của mình để lựa chọn sản phẩm. Sau đó qua eBay để nghiên cứu về loại sản phẩm này.

Ví dụ: Tôi chon một sản phẩm trên AliExpress làm nguồn

Sản phẩm này là một loại “led solar motion sensor” , chúng ta hãy qua eBay gõ từ khóa “led solar motion sensor” và tìm kiếm, và đây là kết quả.

Như bạn thấy, có rất nhiều mặt hàng “led solar motion sensor” trong kết quả tìm kiếm, vậy làm thế nào để bán sản phẩm nguồn của ta bây giờ?

Như vậy bạn hãy làm như sau, hãy kéo xuống phía dưới, chỗ chọn khoảng giá sản phẩm,bạn hãy điền số tiền gấp đôi so với giá tiền gốc của sản phẩm nguồn, sau đó tiếp tục tìm kiếm và eBay sẽ lọc ra những kết quả với mức giá mà bạn chọn.

Giờ thì bạn sẽ thấy kết quả hiện lên toàn các mặt hàng là “led solar motion sensor” ở mức giá cao, tiếp theo hãy kéo xuống đánh dấu vào mục Sold Items để tiếp tục lọc kết quả.

Sau khi lọc, ta sẽ thấy rằng có rất nhiều mặt hàng “led solar motion sensor” đã và đang bán thành công với mức giá cao gấp đôi so với mặt hàng nguồn mà ta đã chọn.

Có lẽ bạn đã hiểu được phần nào của phương pháp này rồi đúng không.

Đúng vậy! chúng ta sẽ dạo quanh một vòng để xem xét xem đâu là listing đang bán tốt và tương tự với sản phẩm nguồn của ta nhất, rồi sau đó ta sẽ thiết kế một listing tương tự như họ để khi khách hàng tìm kiếm ra sản phẩm của họ thì sẽ thấy sản phẩm của ta nằm cạnh đó với một mức giá rẻ hơn, hợp lý hơn từ đó chọn mua từ chúng ta.

Và trong ví dụ này ta thấy một listing khá phù hợp với những gì ta muốn.

Ta click vào để xem kỹ hơn listing này nhé.

Ở trong listing này ta thấy nó khá tốt, có 165 Sold được bán thành công, vậy thì chứng tỏ nó đang nhận được lưu lượng truy từ khách hàng rất ngon lành. 

Hãy dùng các từ khóa chủ chốt của họ làm Xương Sống cho tiêu đề của ta, từ đó tinh chỉnh sao cho phù hợp nhất để thuật toán của eBay ghi nhận rằng đây là một sản phẩm tương tự chứ không phải giống hệt (mà ở những phần trước mình đã nói rất kĩ, nếu bạn đã đọc và hiểu thì đến rất rễ nắm bắt phần này).

Luôn nhớ rằng không bao giờ copy 100% đối thủ bạn nhé, bạn cần đọc lại các bài viết thật nhiều để thật sự, thật sự, thật sự hiểu bản chất vấn đề. Tạo ra được một listing chiến thắng nằm cạnh listing chiến thắng khác của một seller khác chính là một cách để hút các lưu lượng truy cập của họ sang của ta, bởi vì mặt hàng của ta rẻ hơn và các tính năng lại tương tự.

Xem thêm: Những nguồn hàng tốt nhất cho kinh doanh Dropshipping.

Phương pháp giao bán tính năng, công dụng của sản phẩm

Có lẽ đây là phương phấp sẽ ít có ai giám chia sẻ, và giường như là không có. Bởi vì tính đặc thù của nó, trước khi chia sẻ cho mọi người mình đã tâm đắc vô cùng. Nó đã gắn bó với mình biết bao nhiêu năm tháng và đã giúp tôi tạo ra một vùng đất trên eBay cho riêng mình và nơi đó tôi không phải cạnh tranh và chiến đấu với bất cứ ai, và điều đặc biệt là gần như không thấy ai khác sử dụng phương pháp này trên eBay.

Và ngay tại bài viết này , cụ thể là Galaxy Dropship mình sẽ chia sẻ cho các bạn.

Ok! Mình sẽ bắt đầu bằng ví dụ cho các bạn hiểu.

Ta chọn một sản phẩm như hình bên dưới chẳng hạn, nó có tên “Wall Hook”, nó là cái “Móc có thể tự dính khi bóc ra dán vào mặt phẳng, tóm lại nó là một lại móc để treo đồ”

Giờ cùng tư duy chút nhé, liệu rằng chúng ta lúc nào cũng cần phải qua eBay đặt tiêu đề cho nó là “Wall Hook” không? hay liệu rằng chúng ta lúc nào cũng cần phải qua eBay để bám vào các sản phẩm tương tự hay không?

Câu trả lời là Không, có vô vàn phương pháp trong kinh doanh mà bạn có thể tự sáng tạo nên cho chính mình.

Bạn hãy nghĩ về công dụng của sản phẩm này xem ta có thể làm gì với nó: nó là chiếc móc treo, nó dùng để treo đồ, nó có thể để treo quần áo, treo mũ, treo những bức tranh, treo những đồ nhà bếp như chiếc chảo…

Vậy thì ta hoàn toàn có thể dùng những từ khóa nói lên công dụng của sản phẩm này để tạo ra một sự khôn khéo trên eBay.

Chẳng hạn ta có thể dùng từ khóa “Kitchen Pot Hanger” để đặt tiêu đề cho sản phẩm này, hoặc là “Pan Hanger” … vân vân và vân vân.

Ý tưởng ở đây là hướng đến những người khách hàng đang đi tìm những sản phẩm để nhằm mục đích treo chảo trong nhà bếp của họ. Khi ấy listing sản phẩm của ta sẽ nổi bật lên giữa hàng trăm ngàn sản phẩm với mục đích chính là treo chảo khác (khách hàng nhìn vào sẽ chỉ nghĩ rằng sản phẩm của ta cũng là sản phẩm dùng để treo chảo, chứ họ không hề biết nguồn gốc của nó là gì ). Rõ ràng là lúc này ta đã cho khách hàng thêm một lựa chọn mua sắm rất hợp lý, và chỉ mình ta là người bán duy nhất cho sản phẩm này, xung quanh không hề có đối thủ cạnh tranh cùng sản phẩm.

Bạn cần hiểu rằng có những khách hàng cũng rất thích sản phẩm Móc Treo Tự Dính này, tuy nhiên họ cũng chưa từng biết đến nó, có thể bản thân họ cũng đang đi tìm chiếc móc tự dính này nhưng họ không biết gõ từ khóa ra sao để tìm được nó (tức là họ chỉ hình dung trong đầu về một sản phẩm mà họ cần nhưng họ không biết tên của nó để mà gõ tìm kiếm –  giống như có những bản nhạc không lời ta biết giai điệu nhưng không biết gõ từ khóa ra sao để tìm được nó). Hãy tưởng tượng xem, khi khách hàng đang có nhu cầu mua sản phẩm có công dụng treo những chiếc chảo trong nhà bếp, thì những chiếc móc tự dính của ta xuất hiện ngay trước mắt họ với những tính năng đúng như họ mong muốn, lại còn rẻ nữa thì liệu họ có thích không?

Nếu các bạn chưa rõ mình sẽ lấy một ví dụ nữa để bạn hiểu rõ phương pháp này hơn.

Sản phẩm bên dưới là “Neck Massager”, có nghĩa là cái máy mát xa cổ.

Vậy hãy lại suy nghĩ xem tính năng, công dụng của nó là gì nào?

Nó có chức năng mát xa thư giãn, trị liệu, rồi là giảm đau khi chơi thể thao, sau khi tập thể dục hoặc tập gym…

Ngay lập tức trong đầu tôi sẽ nảy ra ý tưởng sử dụng tính năng giảm đau sau khi tập thể dục, tập gym của nó để tiếp cận những khách hàng liên quan. Ở đây tôi hướng tới những khách hàng đang tìm kiếm những sản phẩm về thiết bị thể dục tại nhà và sẽ tìm cách thu hút họ mua thêm sản phẩm máy mát xa cổ này với một sự khéo léo.

Trước hết, cần phải cần phải hiểu rằng để bán máy mát xa cổ này cho những khách hàng đang tìm kiếm các thiết bị thể dục tại nhà thì ta cần phải làm cho chiếc máy mát xa cổ của chúng ta xuất hiện tại khu vực dành riêng của các thiết bị thể dục ấy.

Vậy dùng từ khóa như thế nào để xuất hiện tại khu vực của những thiết bị thể dục tại nhà? Dùng từ khóa thế nào để sự xuất hiện của một chiếc máy mát xa cổ tại khu vực dành riêng cho các thiết bị thể dục mà lại hợp lý một cách kỳ diệu, hợp lý đến mức không ai có thể ý kiến gì.

Trên hình trên từ khóa “Home Gym Equipment” là từ khóa của vùng sản phẩm thiết bị thể dục tại nhà, chú ý cả những từ khóa gợi ý bên dưới như “Exercise equipment”, hay “Home Gym Fitness Equipment” đều là những từ khóa của thiết bị thể dục tại nhà. Giờ hãy cùng tư duy để lợi dụng những từ khóa này và bán máy mát xa cổ của ta nhé.

Mục đích của ta là khi khách hàng đang đi tìm kiếm các thiết bị thể dục tại nhà, thì họ sẽ nhìn thấy và bị thu hút bởi sản phẩm máy mát xa cổ của ta. Và ta có thể dùng các từ khóa trên và đặt tiêu đề như sau:

“After Workout Exercise Supporter, Home Gym Fitness Equipment”

Bạn hãy chú ý,ở đây ta đã đặt ra một tiêu đề rất chung chung, nó mang ý nghĩa là “Thiết bị hỗ trợ sau khi tập thể dục” kèm phía sau có cụm từ khóa Home Gym Fitness Equipment. Vậy khi khách hàng gõ Home Gym Equipment hoặc là bất cứ cụm nào có trong tiêu đề này thì chiếc máy mát xa cổ của ta đều xuất hiện, và khi khách hàng nhìn vào thì mặc định họ sẽ nghĩ rằng chiếc máy này chính là thiết bị cùng loại với các thiết bị thể dục tại nhà (chứ họ không hề biết đây là Máy Mát Xa Cổ bởi ta không hề nhắc đến từ Neck Massager nào trong tiêu đề hết, họ chỉ biết đây là một thiết bị Hỗ trợ sau khi tập thể dục để thư giãn).

Một điều quan trọng cần làm nữa là viết mô tả cho sản phẩm cực kỳ ấn tượng, một bản mô tả tốt, nêu lên những điều hay, đáng tin cậy sẽ khiến khách hàng tin tưởng và đưa ra quyết định mua sắm. Lát nữa ở phía dưới sẽ nói rõ hơn về cách làm tăng độ tin tưởng với khách hàng.

Vậy đấy bạn ạ, phương pháp này là một trong những vũ khí đồng hành cùng tôi trong nhiều tháng năm chiến đấu trên eBay, nó đã giúp tôi bán được những thứ mà các Dropshipper khác phải vất vả cạnh tranh lẫn nhau.

2. Cách sử dụng hình ảnh khôn ngoan 

Ở bài viết phần trước của mình, bạn cũng biết cách tạo ra bức ảnh chiến thắng rồi đúng không? Vậy ở phần này tại sao mình lại nói là bức ảnh khôn ngoan?

Bạn cần biết rằng nếu như chỉ tập trung vào viết ra một bản mô tả chiến thắng thật xuất sắc là chưa đủ nó còn phải đi kèm với nhứng bức ảnh “khôn ngoan”.

Những hình ảnh khôn ngoan là những hình ảnh chứa đầy đủ mọi thông tin của sản phẩm trên đó, khi khách hàng vào xem trong listing, họ nhìn vào những bức ảnh thì họ ngay lập tức sẽ nắm được mọi thông tin về sản phẩm, nắm được chất liệu sản phẩm ra sao, nắm được thời gian giao hàng như thế nào… từ đó tăng khả năng đưa ra quyết định mua sắm một cách đáng kể.

Hãy xem 2 hình ảnh phía trên, bạn có thể thấy ngay được sự khác biệt. Một bức ảnh nguyên bản và một bức ảnh đã được bố chí thêm những chi tiết rất là bắt mắt. Và bạn hãy thêm những dòng mô tả ngắn, những chính sách hoàn tiền, những chính sách giao hàng một cách đẹp mắt vào các bức ảnh còn lại của sản phẩm nhé. Đó là một bí kíp khiến cho khách hàng yên tâm và đi đến quyết định mua sắm một cách nhanh chóng, chỉ đơn giản vậy thôi mà rất hiệu quả đấy.

Như vậy ở bài viết này mình đã chia sẻ cho bạn những phương pháp bán hàng hiệu quả và cách để làm sao có được những bức ảnh khôn ngoan. Galaxy Dropship mong rằng khi xem xong bài viết bạn sẽ có thêm những tư duy mới, có thêm nhưng kinh nghiệm mới, và có thêm những động lực mới. Hãy kiên trì và cố gắng từng ngày, và tôi chắc chắn rằng chỉ cần kiên trì và không ngừng học hỏi thì một ngày không xa bạn sẽ đứng trên ngọn núi của sự thành công!